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生态板的生死局

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发表于 2018-2-16 20:12:03|显示全部楼层|阅读模式
本期主题:生态板(三聚氰胺板)

标签:环保 /无醛级/互联网营销模式

生态板的生死局



文/张洁

全文约4000字,阅读时间约需8分钟

    2009年,华杰木业研发出中国第一张真正意义上的生态板,因为其由三聚氰胺浸制贴面,故被称为三聚氰胺板。

    最近三年,市面上大批量的装饰板突然“消失”,取而代之的是具有多样化特色的环保板材,三聚氰胺板。

    具莫干山板材统计,去年一年,仅莫干山板材的年销售额就已达到了23亿。目前市场上主流的柜式家具都由生态板制成,但这也同时是生态板的缺陷,花色多,却样式少。

本文首发于材思360

如果你近两年在北京租过房,是楼房,而且租金少于900元。恭喜你,你住的80%是“隔断房”。“隔断房”的“隔断”就由生态板制成。

在如此庞大的建材市场中,没有一样材料是可有可无,子乌虚有,它们都是实打实存在,实实在在被使用着的。能动的吊灯,不能动的承重墙,都承载着建材市场整条供应链。

如此不可或缺的建材市场中,传统装饰板却默默的消失了。木制品行业消费观念和经营管理的逐渐开始了升级转型。

传统装饰板是怎么“死”的?

1995年,莫干山板材开启了对板材市场的扩张,直至今日二十二年,去年光板材的年销售额就卖了23个亿。

“从今天起,我们不再卖传统的装饰板。”6年前,莫干山板材公司决定对板材进行改革。全济南市,莫干山作为主导,放弃出售传统板材,即使是在传统板材需求热度高的情况下。



逐渐衰落的传统装饰板
一种新型板材呼之欲出。

2009年,华杰木业研发出中国第一张真正意义上的生态板,因为其由三聚氰胺浸制贴面,故被称为三聚氰胺板。

因为具有节省工时、安全环保、花色多样等优势,在板材市场一度火热。2010年,莫干山企业即刻决定,主推三聚氰胺板。

不凑巧的是,三聚氰胺板的出现伴随着“三鹿毒奶粉污染事件”的发生。由于三鹿集团在奶制品中添加工业用途的“三聚氰胺”,以提高奶制品中蛋白质的检测量,导致食用这批奶制品的婴幼儿患上肾结石等疾病,发生了人为酿造的,难以释怀的悲剧。



三鹿“毒奶粉”事件
霎时间,“三聚氰胺”成为每个家庭的焦点,堂而皇之的成为了 “毒药”的代名词。同时,三聚氰胺板也在市场上屡次遭遇冷气候。在起初厂商的销售量达1.3亿的高峰后,就直线下降再无超越。“三聚氰胺?不是那个毒奶粉吗?不好意思,不敢买。”。

什么是三聚氰胺板?它到底有没有毒?

三聚氰胺板,听起来很吓人,实际上三聚氰胺只是木板上的一层贴面。这种三聚氰胺板是以刨花板和密度板为基材,用三聚氰胺浸渍纸作为饰面。家具表面的颜色、质感就取决于这层贴面的效果。目前市场上主流的板式家具基本上都是采用三聚氰胺板制成的。

目前生态板所用的主流基材主要有:杉木、马六甲、杨木、桐木等。这些种类的木材属于速生植物,不会破坏原始森林的天然生态,可以满足市场大批量的供应,又不会危及日益稀少的珍贵野生树种。



基材选用速生植物
通过在生态板表面植入一层仿天然木材的三聚氰胺浸渍纸,既保持了最接近原木的特性,又保证了层出不穷的花色,避免了原木表面的种种结节,伤疤,缺陷,金杉木中含有“杉脑”。用起来能抗虫耐腐,而马六甲生态板还含有抑菌的成分,有良好的生态特性。

三聚氰胺板的出现,直接造成了传统装饰板的死亡。传统装饰板从烘干、拼接、胶合、油漆、饰面都需人工操作,不仅耗费大量的人力,还易造成二次污染。复杂繁琐的制作工艺也容易在流水线上造出有偏差的成品。

生态板的制作工艺则缩减了80%的人力;生态板通过机器就可以将贴面、油漆、胶合一气呵成,几乎没有二次污染。目前,生态板的制作工艺已经非常成熟,完美的解决了饰面变色快,起气泡的问题。

好的生态板使用实木板芯,突破了以前的三聚氰胺免漆板以密度板和刨花板为基材的游离甲醛高、容易起泡、分层、爆边、防潮性差、握钉力差等缺点,并且克服了烤漆板表面容易产生划痕和对人体产生危害的气味。

生态板是怎么“活”过来的?

事实上,没有一条路是真正好走的。

作为济南最早一批“吃螃蟹的人”,莫干山在最开始的三年卖的十分吃力。态板虽然省了人工人力,却直接导致装饰公司和板材工厂没活做。很多公司拒绝正面推销生态板,因为一旦生态板在市场上占有一定地位,就会影响很多人的利益。

前是被误会的“三聚氰胺”,后是无人推销的“冷市场”。落寂了几个月后,美式装修风格形成了大气候,成为了小资家庭的首选。式橱柜与新式衣柜开始疯狂受到业主的喜爱,同时也在市场上流行起来。伴随风潮般的柜式家具的袭来,一些终端客户不断涌入市场,寻找适用于柜式家具的板材。生态板非常讨巧的出现了。



生态板的“枯木逢春”
2014年,生态板终于被慢慢被培养起来,对终端客户、家具厂越来越通用。就算是装饰公司,也不愿再接工艺复杂又不环保的传统装饰板了。

不断的加盟商挤进,“无醛”的柜式家具盛行。新的时代里,人活的越来越仔细与严谨。企业也同样,尤其作为实体产业,必须精益求精。每一处细节都无法逃过消费者的双眼,靠肉眼与双手就可以衡量的质量对比。

游离甲醛是怎样彻底消失的?

从E2级到E0级,再到非醛级,莫干山逐渐走上了高顶。

生活中,我们的大部分家具都由三聚氰胺板制成,主要用于橱柜衣柜、板式家具、卫浴柜、门、隔断等领域。三聚氰胺板能够做到耐高温、耐酸碱、耐潮湿,并具有防火等特性。三聚氰胺板的化学特性决定了其稳定性,在其使用时可以放心毒素问题,但是,如果马六甲生态板的家具制品有味道的话,那么一定是甲醛了。

实际上,很多小工厂无法做到真正的“生态”。生态板所谓的“生态“就控制在甲醛释放量。无论何种板材,胶是制造过程中必不可少的原料。因此成形后的板材会释放游离甲醛,但在一定浓度之下是对人体无害的。而这个“一定浓度”就是企业需要着重控制的,如果控制不好,不仅脱离了生态,危害的是整个家庭的健康。



板材甲醛释放量级别表
甲醛释放量是现代装修房屋的一项重要指标。国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于8mg/100g,应尽量选择低于此标准的品牌。环境标志人造板材的甲醛允许释放量标准是0.20mg/m3。

按规定,室内板材的环保等级要达到E1级,就是安全环保的,对人体无害。在认清了板材品质的同时,最应关注的是家具所使用板材的甲醛释放量。

什么是E1级呢?

E1级环保标准是国家强制性的健康标准,它是强制实行的“安全标准线”。跟木头没关系,和制作工艺直接挂钩。如果使用环保等级低、甲醛含量高的胶进行胶合,后期通过干燥、热压而成的生态板甲醛释放量会非常的高。要求高的企业会对这方面控制非常严格,反而一些小厂商则不容易达标。

环保标准不仅只有E1,板材共分为E0、E1、E2三个标准。标准均为E2≤5.0mg/L、E1≤1.5 mg/L、E0≤0.5 mg/L。



甲醛释放量检测方法及限量值
它是指每升空气中甲醛含量小于或等于0.5毫克的数值标志(E0≤0.5mg/l)。通常使用国标GB18580-2001标准检测室内装饰装修用人造板及其制品(包括地板、墙板等)中的甲醛释放量。E0、E1、E2只是一个甲醛释放量,而不是一个环保等级。

2001年,国家首次出台限制甲醛含量的法令。随着人们对装修要求的越来越高,各个板材企业都在克服甲醛含量高低与胶合强度大小的这一矛盾体,逐步推出了E1级和E0级的板材,使得装修更加的环保、健康。

如何跨越E0级是所有企业的难题,在莫干山员工一次偶尔吃玉米的经历,让其萌生一个新的想法,试想着是不是可以用大米、大豆、玉米等植物生态胶来代替脲醛胶?经过和科研单位的合作研究,最终选择了玉米为原材料。

2009年成功研发出了玉米淀粉胶,并运用在了胶合板与实木复合地板系列的生产过程中,成功跨越了E0级,使得甲醛释放量达到了0.3mg/L以下,也就是目前市场上最环保的非醛级产品。



E0级—E2级到非醛级产品

拓宽经营渠道:线上吸引,线下成交

在互联网+这样一个大的趋势下,如何从传统的线下销售转型过渡到线上线下相辅相成,相互促进共同发展,这是民营企业必须解决的问题。

以前,是由公司直销,顾客在网上下单之后,公司直接发货给消费者。但是其中就出现一个重要问题:因为木地板和板材,它们在物流运输方面并不像一般购物网站上的小物件一样方便,还涉及到物流成本的问题。

例如,强化地板本身就几十块钱一平方米,如果运送到远一点的地方,的物流成本甚至到了产品价格的20%以上,这样的物流成本确实是相当惊人的。

对于零售产品,公司让利的角度来讲,物流成本又把它填补上了,这样一来,企业的利润空间被严重压缩,所以通过一年多的时间,成绩单并不理想。

2016年的春节,莫干山举办了全国经销商大会,通过经销商大会讨论、设计合适的O2O模式,全国的经销商门店参与进来,把利润让给经销商,做到真正意义上的O2O。



互联网+在板材行业内立足
就是说,网络这一块,由公司来操作,如果有下单的消费者,可以让消费者根据其所在的地区,在门店中距离自己较方便的一家直接联系。亦或是在网上询价的消费者,请消费者留下通讯方式,会有专门的销售人员和消费者取得联系,邀请消费者到实体店进行体验和购买。

其实消费者在网上看到的只是一些产品的图片,但专卖店有实物,消费者可以零距离体验到所需购买的产品。至于价格就是天猫上挂的价格,因此价格也更透明了。

通过这样的线上结合线下的销售模式,总结出其中更多的规律,再加以改进之后经过这几个月的操作,经销商反馈,消费者到实体店里,反而有更多的消费者选择了和之前在网上接触到的不同的其他产品。

互联网的重要性不仅涉猎于餐饮,娱乐。所有行业的消费者都将一直在线上,对于建材行业来说,互联网是一种新方式,更是简化供应链。

从建材行业方面看,互联网电商同样也有缺陷。互联网追求的是一致性,消费者所需要的是个性化,这是建材行业无法满足的。

比如家居,有的时候家里装修,不单是尺寸还有风格上面都需要有适当的修改。家居这类产品,特别是定制化的家居产品,消费者如果退了,就无法二次售出。

相信在未来,会有更适合建材行业的定制个性化服务上线,像前段时间的VR式看房也曾一度火热,而是否能真正运用到定制家具层面,还有待考量。

结语

材思听过这样一句话,“未来的消费者,他们不在大街上,他们只在手机里。”

建材行业这几十年,一直在线下市场做尝试,经过无数的线下推销、线下广告的投放,带来的收益可以说并不大,每个小厂商都在夹缝中生存。

商业装修与装修公司更愿意选择小厂商,不仅价格便宜,种类多样性强,缺点就是商品的质量与安全性经常不达标。

而家庭装修和翻盖旧房更愿意选择大品牌,虽然价格昂贵,但是产品符合安全质量标准,可以进行售后退换服务。

所以,材思认为,厂商想要做电商,不仅需要保证优质的大环境,还需要产品的硬质量过关。不仅如此,如果有经销商合作,还要保证经销商在做电商的同时也不流失利润,才能达成长久的合作战略。

本文首发于材思360

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