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一一木门:一扇木门的“奇幻之旅”

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发表于 2018-2-15 11:36:12 | 显示全部楼层 |阅读模式


    开栏的话

永康工匠走四方,府府县县不离康。共建金华,同样少不了永商这支队伍。

有人说永康人很精明,“一个铜钱一个命”,事实上,正如一个铜钱有两个面,精明的另一面,也是永康人“吃苦耐劳、务实创新、团结拼搏、图强争先”的一面。

其实,永康人的辉煌不仅是在永康,他们走南闯北,在全国各地都留下了拼搏的身影和创业的传奇故事。永商队伍有“三分之说”:三分之一永商在永康发展,三分之一在周边县市,三分之一在全国各地。

在金华市区,就活跃着一批优秀的永康人,他们以自己的专注和创新,成为了行业中的引跑者、弄潮儿,做成了行业权威,改变了行业生态,重塑了行业格局。

从今天开始,金华晚报联合金华永康商会推出“共建金华·永商闯新路”大型系列报道,带大家去认识这批永商群体新形象,共享他们的新思路和新格局。



一一木门:一扇木门的“奇幻之旅”

永康被誉为“中国门都”,但对于把总部和工厂设在婺城区临江工业园的一一木门品牌来说,它却是在永康发芽,并在金华花开结果。

今年是一一木门品牌的十周岁,董事长楼双龙说,这10年他和他的木门都经历了一场“奇幻之旅”。




    困局

亏光了本钱还欠债

门厂当年差点“歇菜”

永康经济被很多学者总结为“浪潮经济”,保温杯、滑板车,到了2006年左右,永康又迎来了一波门业浪潮。

看到周围朋友做门生意红火,楼双龙也跃跃欲试,他准备了七八十万元的起步资金,投身室内木门生产。

2007年6月,楼双龙的木门正式投产了,结果一年时间不到,本钱全部亏光。

“顾客下的单,不知道怎么做,只能去别人的专卖店抄款式、抄样式,结果做出来的门要么太小,要么太大,大多不符合人家的要求和标准,不仅没赚钱,还得赔钱。”楼双龙说。

室内木门做不通,楼双龙想转型做相对低端、市场更紧俏的钢木室内门,可是转型需要资金,没有钱,楼双龙只好咬咬牙再坚持一下。

到了2008年,楼双龙不仅赔光了本钱,还欠了一堆债,门业生意眼看着就要偃旗息鼓。紧要关头,一笔七八十万元的订单,又让楼双龙缓了一口气,“尽管很多门做错了,但也总有做对的,还是有顾客认可我的门。”

    破局

从5家门店到260多家

品牌受影星陆毅认可并代言

门业行情一片好,为何自己的门就赚不到钱?此时,永康人“学创并举”的品质在楼双龙身上得到了印证,他非但没有打退堂鼓,反而愈挫愈勇。

“既然抄别人的抄不好,那就干脆做出自己的门,从品牌、设计、规格、款式,全部形成自己的风格,打自己的市场。”楼双龙痛定思痛,找到原因后果断决定转型。

2008年开始,楼双龙给自己的木门品牌取了两个幸运数字:一一木门,好记又容易识别。然后,投入资金进行产品研发,设计了自己的室内木门款式。

最后,他又把终端所有的销售门店、经销商重新整理了一遍,建立了属于一一木门自己的营销模式。

终端店面的建设上,统一使用了一一木门品牌全新的专卖店形象,定位主攻中高端市场。结果,款式新颖、品位高档的一一木门很快抓住了市场需求而一炮打响,很多顾客看中款式就下单。一一木门专卖店也从5家门店扩张到了260家,成为了木门行业真正有竞争力的品牌。



2017年初,一一木门品牌受到知名影星陆毅的认可,并成功签约代言——被誉为“国民暖男”的陆毅,本身形象正面,在代言产品选择上也极为慎重,对产品也要进行多方考察。

同一年,一一木门还参与了行业标准《木质门销售及服务规范》的起草工作,2012-2017年连续六年荣膺中国木门十大品牌、2016-2017年中国木门环保卫士奖,成为业界知名品牌。

    布局

从30天缩到两小时

手机跟踪一扇木门的旅程

这几天,一一木门投资1000多万元的智能化木门生产线正在进行最后的调试,这也是目前国内最先进的室内木门生产线。楼双龙正在进行一场颠覆式布局,他瞄准了两个目标。

“顾客可以拿出手机下单,之后我厂里接单、付款、交付生产一直到最后出厂,全部可以通过手机提醒,让顾客实时跟踪一扇木门的旅程。”

此外,原先一一木门采用手工加机器生产木门的模式,一扇门的生产周期是30天,要经历四五十道工序。采用智能化生产线后,砍掉人工交接等时间成本,这个时间将被缩短至两小时。

“我每年发放给工人的工资是2000多万,智能化生产后,不增加工人的前提下,我的产能能提高一倍,也就是说,等于一年多的时间,我就能回收成本。”楼双龙说,多年的经历让他领悟到,企业要舍得在研发上投入,才能打造自己的核心竞争力。

    格局

同行应抱团

尽管已经成为行业内的佼佼者,但是楼双龙还是把10周岁的一一木门定位为“小学生”,未来还有很长的路要走。在他看来,“中国门都”名声在外,但是仅以室内木门单项产品来说,在国内同行中地位还有待提升,永康木门的竞争对手是四川、广东、北京等地的同行。

有人说“欲为大树,莫与草争”,也有人说,企业的核心优势就是核心机密。但是,引进智能化生产线后,楼双龙却把企业大门敞开,任何同行来参观,他都把自己的产品优势、关键技术坦诚相告,并传授经验。

在楼双龙看来,只有在金华、永康本地涌现出更多的优质室内木门企业,永康木门整体品牌影响力才能提升,一一木门也才能从中受益;同理,如果木门整体口碑不佳,“一一”也会受到冲击。而要提升永康木门整体品牌,仅靠一一木门一家做得好,是远远不够的。

“打个比方,顾客买防盗门,第一个会想到到门都永康来买,到永康后去哪里买?自然会想到好品牌、大企业。”楼双龙说,从这个格局来说,同行应该抱团,共同进步,而不是相互压价、拆台。

“楼双龙身上有几点很值得我们永商队伍学习,第一个是产品的研发生产定位环保、高端、智能化,为行业发展提供了示范;第二点就是本人年轻有为,富有创新朝气,也是永商队伍的优秀代表。”婺州永康商会秘书长潘和胜说。

金华晚报记者 杨林聪




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